Director/a comercial corporativo, distribución

¿Te motiva convertir una estrategia comercial en crecimiento, rentabilidad y nuevas oportunidades de negocio?

🌱 El proyecto

Desde Lorena Corell People Strategy estamos acompañando de forma confidencial a un grupo empresarial consolidado en la búsqueda de una persona para liderar su Dirección Comercial, con visión global del negocio y capacidad para coordinar diferentes áreas y equipos comerciales.

🎯 Tu misión

Convertir la estrategia del grupo en crecimiento de ingresos, mejora de márgenes, captación y fidelización de clientes y expansión de mercado. La posición reporta a Dirección General y coordina las diferentes funciones comerciales.

🧩 ¿Cómo será tu día a día?

Diseñar junto con Dirección General la estrategia comercial global.

Definir objetivos de ventas, rentabilidad, crecimiento y cuota de mercado.

Analizar ventas, márgenes, cartera, pipeline y previsiones.

Identificar nuevas oportunidades, clientes, sectores y mercados.

Coordinar a los responsables y equipos comerciales de las diferentes compañías.

Impulsar metodologías comunes, sinergias y oportunidades de venta cruzada.

Gestionar clientes estratégicos y participar en negociaciones relevantes.

Definir y supervisar políticas de pricing, descuentos, promociones y márgenes.

Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial.

Coordinar la estrategia comercial con Marketing y comunicación.

Requisitos

💛 El perfil que buscamos

Grado/Licenciatura/Diplomatura en ADE, Empresariales, Marketing o similar.

Muy valorable MBA o formación en Gestión Comercial, Negociación o Ventas.

4-6 años de experiencia en posiciones similares, en dirección comercial corporativa en sector de distribución.

Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando clientes estratégicos.

Visión de negocio, capacidad analítica, liderazgo, negociación y resolución de problemas.

Usuario alto de Office; se valorarán SAP, SGA o EDI.

Conocimientos del mercado asiático, en especial China.

🌍 Idiomas

Inglés B1-B2. Indispensable.

💼 ¿Qué te ofrecemos?

Modalidad flexible.

Viajes frecuentes.

Coche de empresa y otros beneficios sociales.

Banda salarial entre 70.000-90.000 brutos anuales, en función de la experiencia y volumen de responsabilidad.

Variable, en función de KPIS.

✨ ¿Por qué puede interesarte?

Porque es una posición con impacto directo sobre ventas, márgenes, clientes, equipo y expansión. Tendrás interlocución con Dirección General y margen para desarrollar la estrategia comercial.